獨家數據分析
名企玩法透析
根據會場數據及以往經驗，雙十一活動全天交易的最高峰在開始兩小時內出現。因此，確保開始兩小時的交易量表現至關重要，然而確保交易量必須有足夠的轉化率，而雙十一所有的流量入口中，收藏/購物車的轉化率最高(當天會達到15%~40%)，所以商家們會在活動提前半個月全力促進預售、賣抵扣券，客服會敦促顧客收藏店鋪和產品以及把產品放進購物車，組合各種手法，以推高活動當天的交易峰值。
各方觀點
隨著經濟格局的轉變，照明企業也逐步拓展了電商渠道，加入“雙十一”浩浩蕩蕩的隊列，續寫“金九銀十”的豐收。然而很多商家表現得既愛又恨，斬獲業績的同時，其攪動的爭論和反思久久不休。一邊是捷報頻頻，一邊是負面評價接踵而至。一天內暴增的客流量和訂單不僅讓賣家運營吃不消。
雙十一剛剛塵埃落定，天貓首席運營官張勇報花絮第一個就說：雙十一賣出了三百萬盞燈。可見，照明類產品在電商交易中的異軍突起，令人注目。電商渠道日益成為企業銷售的重要砝碼，飛利浦和歐普兩大傳統巨頭在電商渠道建設上逐漸加重馬力，其在電商銷售額的不俗表現就可見一斑。而照明電商新品牌翰源、麥輝以及愛德朗在早一兩年領先了一步，但當傳統品牌逐漸發力電商時，在交易額總額上仍然敵不過傳統品牌。歐普以單日9443萬元的成交額，成為照明行業的一支獨秀。銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。單日的成交額達幾千萬上億的數字無疑會令眾多企業振奮，雙十一已然成為企業進軍電商的號角。
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